از قدیم گفتن چیزی که بهت مربوط نمیشه بهت ربطی نداره 🙂
یکی نیست بهم بگه تو رو چه به بازاریابی شبکه ای ، خب خودم به خودم میگم منو چه به بازاریابی شبکه ای
دلیل این که شروع کردم به نوشتن این مطلب ، یکی از دوستانم هستش که چند وقت پیش متوجه شدم وارد این شبکه ها شدن و منو هم دعوت میکردن که زیر مجموعه شون شم
کار غیر قانونی نمیکنن ، دارن تو این شرکت هایی که زیر نظر وزارت صنعت ، معدن و تجارت هستن networkmarketing.mimt.gov.ir فعالیت میکنن ، اما خب نه ایشون تونستن منو قانع کنن و نه من ایشون رو ،
چون رنج مخاطبینم رو از صفر تا بی نهایت سال فرض میکنم ماجرا رو از اول توضیح میدم
ماجرا برمیگرده به خیلی خیلی سال پیش ، نه به همین ۶-۷ سال پیش و شروع فعالیت و جنجال شرکت های هرمی در ایران ، شرکت های خرد و بزرگ مثل گلد کوئیست و …
شرکت هایی که اساساً مشکل داشتن و ادامه فعالیتشون مسلماً از نظر حسابداری هم با عقل جور در نمیومد ، حالا چراش رو خودتون برین تحقیق کنید
بحث اصلی من در مورد این شرکت های کاملاً قانونی که ۳-۴ ساله دارن تو ایران زیر نظر دولت فعالیت میکنن
اول بگم که من با بازاریابی مشکلی ندارم اما بازاریابی شبکه ای به سبک برخی شرکت ها چرا ، و به نظرم اکثر اینایی که دارن تو ایران فعالیت میکنن و چند موردشون رو بررسی کردم ( اسم نمی برم ، همینجوری کم دردسر نداریم اینام برن ازمون شکایت کنن ) بازاریابی شبکه ای نیستن و دارن فروش شبکه ای انجام میدن
خب شاید بگین اصل بازاریابی هم همینه ، بله درسته اما نه تا وقتی که نحوه فعالیتشون رو ندیدین
این شرکت ها در واقع اکثراً شرکت های تولیدی هستن که به جای تبلیغ و فروش محصولاتشون در بازار به سبک قدیمی عمده فروشی و خرده فروشی با راه اندازی شرکت های بازاریابی ، شبکه فروشی برا خودشون ایجاد میکنن و از این طریق و از طریق بازاریاب هاشون محصولاتشون رو به مشتری ها معرفی و جنس هاشون رو میفروشن
اولین باری که من در مورد اصل این شرکت ها تحقیق کردم برمیگرده به ۲-۳ سال پیش ، تا اینجا هیچ مشکلی نیست تا وقتی که بشینید پای صحبت کسی که چند ماهی هست که داره فعالیت میکنه
در حالت تئوریک همه چی امکان پذیره حتی این نحوه فروش ، شما اولش فکر میکنید یه کار فوق العاده پیدا کردین که بار کمی صبر بعد ۱ سال به در امد میلیاردی میرسین اما در واقع اینطور نیست ، در عمل تا بخوای یکی رو قانع کنی که بیاد زیر مجموعه تو شه جونت در میاد ، اینم باز مشکل اصلی این شرکت ها نیست
پس مشکل اصلی چیه ، این سیستم بازاریابی و فروش که حداقل اون چند شرکتی که من بررسی کردم ، بازار هدفشون رو اشتباه قرار دادن ، البته اشتباهی که بیشتر به نظر میرسه عمدی بوده باشه ،
بجای این که اجناس رو به صورتی بفروشن که بازاریاب دنبال مشتری براشون باشه و از فروش جنس و تخفیفاتش سود ببره ، بیشتر بازار یاب ها رو ترغیب میکن که دنبال زیر مجموعه باشن و نگران فروش جنس نباشن چون همینجوری خودش فروخته میشه ، چطور !؟ با اجبار به خرید با عناوین مختلف و مبالغ مختلف در شرکت ها
وقتی شما اولین بار زیر مجموعه شخصی بشین اولین چیزی که به گوشتون میرسه اینه که شما باید ماهانه حداقل خریدی رو انجام بدین تا پنلتون فعال باشه ، یعنی مجبوری ، حتی اگه ۱۰۰ تا هم بازاریاب فعال داشته باشی که فروش دارن و اجناس شرکت به کارت نیان و یا خودت نتونی به کسی بفروشی باز باید خرید کنی
اگه علاقه به فعالیت در این مجموعه ها رو دارین و در ابتدای راه هستین حتماً تو انتخاب شرکت مورد نظرتون دقت کنید و زیاد توجهی به حرفای قشنگی که بازاریاب ها میزنن توجه نکنید و مهمتر این که این فعالیت ها میتونه به عنوان شغل دوم و یا سوم و چهارمتون باشه
دیدگاهتان را بنویسید